过去的2023年，中国对俄（é）罗（luó）斯出（chū）口增（zēng）速（sù）一路狂飙，中国产品在俄（é）罗（luó）斯更（gèng）是所向披靡，这其中工程机械（xiè）出（chū）口表现亮眼。

据（jù）海关总署数据，2023年（nián），我国工程机（jī）械对俄罗（luó）斯（sī）联（lián）出口额（é）60.58亿美元，同（tóng）比增（zēng）长66.5%，占（zhàn）出口总额（é）的12.48%。在（zài）所有出（chū）口国中，对俄罗斯的（de）出口额排名******，增长率也******。

相（xiàng）较于国（guó）内（nèi）市（shì）场和欧美市场需求下行，工程机械在俄罗斯出（chū）口却迎（yíng）来跳跃式增长，展现出巨大的（de）发展（zhǎn）动力，成为推动行（háng）业复苏（sū）回暖的（de）重（chóng）要（yào）力量（liàng）。2023年，俄罗（luó）斯反超美（měi）国成为（wéi）中国工程机械单一（yī）国别******出（chū）口市场。

据（jù）俄（é）媒报（bào）道，在（zài）2022年，对俄出（chū）口排（pái）前（qián）三（sān）名的（de）工程机械（xiè）企业依（yī）次是（shì）日本小松、美国卡（kǎ）特彼勒和英国JCB；而到了2023年（nián），则是（shì）三一（yī）重工、徐（xú）工集团和中联重科三家中国企业。

俄罗（luó）斯市场（chǎng）的持（chí）续向好，吸（xī）引大批中（zhōng）国工程机械企业纷纷（fēn）布（bù）局俄罗斯市场，进（jìn）入的（de）步伐逐渐加速，俄罗斯（sī）逐（zhú）渐成为中国工（gōng）程机械企业（yè）的重要舞台。

为什么是俄罗斯？

在..工程机械出口疲（pí）软的背景下，俄（é）罗斯却能异军突（tū）起，原（yuán）因除了（le）俄乌战争和西（xī）方制裁（cái）影响，背后还（hái）有有着（zhe）更深层次的原因。

首先，俄罗斯国土面积达（dá）1700万平方公里（lǐ），在基础设施（shī）建设领域有巨大的（de）潜力（lì）；与此（cǐ）同时，俄（é）罗斯作为石油大国（guó），石油产量在..的（de）占比（bǐ）约为11%。基础设（shè）施建设和油气开采领域都（dōu）对（duì）工（gōng）程机械的（de）需求同样十分旺盛。

其次，中国工程机械产品的品质（zhì）和（hé）性能（néng）不断提升，赢（yíng）得了..市（shì）场的广泛认可。近些年，中国（guó）工程机械企业在国内（nèi）外（wài）市场积累了丰（fēng）富的经（jīng）验，形（xíng）成了较（jiào）为明显的品牌效应（yīng），进（jìn）一步增强了在海外市场的（de）竞争力和口（kǒu）碑。

***后，在庞大（dà）的俄罗斯工程（chéng）机械（xiè）市场和资源面前，俄罗斯本国的工程机（jī）械（xiè）品牌相对弱势，这给了中国工程机（jī）械企业深（shēn）入（rù）俄（é）罗斯市场发（fā）展的机会，可通（tōng）过（guò）出口、建厂等多渠道（dào）的进军战略，立（lì）体地开（kāi）发俄（é）罗斯市场。

2024年机会仍在持续（xù）

俄罗斯（sī）作为（wéi）“************”沿线重要国家，一直是中国重要贸易合（hé）作伙伴，两国（guó）也***持续推进在经济、政（zhèng）治等多领域合作。俄罗斯仍然（rán）有足够（gòu）广阔的市场（chǎng）等待中国（guó）外贸行业去（qù）挖掘，预（yù）计2024年（nián）中俄贸易总额将突破（pò）2500亿美（měi）元。

海关数据显（xiǎn）示，今年1-2月（yuè）期间，中国以人（rén）民币计价的对俄罗斯出口增（zēng）长（zhǎng）了15.5%，进口增长了9.9%。中国商（shāng）务部新闻发（fā）言人（rén）表示，中方愿与俄方一（yī）道，推动双边贸易平稳健康发展。

种种迹象都表明，今年俄罗斯市场依旧处于蓝海，出口红利继续，工（gōng）程机械（xiè）作为对俄出口重要行业，未来大有（yǒu）可为。

机会背后的（de）风险（xiǎn）挑战

当（dāng）下俄（é）罗斯处于俄乌战争和西方（fāng）制裁的大背景下，相（xiàng）比于（yú）其他区域，俄罗斯市场面临的困难也不容忽视。

首先（xiān）***是俄罗斯国内经济的波动较大，主（zhǔ）要受俄罗斯财政的主（zhǔ）要（yào）来源——石（shí）油******波动等因素影响，对中国（guó）工程机械企业造成一定影响。

柳工（gōng）俄罗斯市场销售经理郝敬***曾（céng）表示（shì）：“多年来，******的困难是俄罗斯的经（jīng）济结（jié）构导（dǎo）致（zhì）俄罗斯（sī）的经济容易受（shòu）影响（xiǎng），但（dàn）是这种波动又很难预见，所有也很（hěn）难（nán）减少因为经济波动产生的损失。”

其次（cì），收（shōu）款问题。由（yóu）于（yú）西方的持续制裁，俄罗斯汇款变得（dé）困难（nán），虽然（rán）可以用（yòng）跨境（jìng）人民币（bì）收取来收（shōu）取俄罗斯买家贷（dài）款，但如果付款时涉及被（bèi）制（zhì）裁的（de）银行，那么贷款有（yǒu）可能被退回，很过中国银行（háng）为避免受（shòu）到二级制裁，也拒绝接受俄罗斯（sī）付款。

当然我们也不要过（guò）度（dù）担心，一般银（yín）行（háng）内部有一份限制清单，只要所涉产品（pǐn）不在该清（qīng）单之列，并（bìng）且之前有过交易记录的（de），一般来（lái）说，仍可以正常接（jiē）收俄方汇款。

另外，俄（é）罗斯的企业保（bǎo）护政策（cè）、高准入政（zhèng）策、高税率也（yě）都（dōu）是中国企业在俄发展经历过的阻碍。2014年，俄罗斯当地的四家推土机制造厂向欧亚（yà）经济委员会（huì）申（shēn）请对中国生产的250马力以下的推土机进行反倾销（xiāo）的调（diào）查，2015年12月开始实施为（wéi）期5年的制裁，中国推（tuī）土机厂家（jiā）被强制（zhì）征收了更高的关（guān）税。

中国工程机械（xiè）企业在进军俄罗斯市（shì）场时，一定要保持头脑清醒，看到机遇的同时（shí），也要善于（yú）发现（xiàn）问题。当..形（xíng）势平稳、地缘危机..后（hòu），..工程机械巨头卷土（tǔ）重来，届时中（zhōng）国品牌将迎来更激烈的竞争。

如今，我（wǒ）国（guó）工（gōng）程机（jī）械企业在..市场仍有很大的提升（shēng）空（kōng）间（jiān），在紧抓出海（hǎi）“窗口（kǒu）期”的同时，还需做（zuò）好（hǎo）技术储（chǔ）备，并加紧搭（dā）建海外服务体系（xì）。